La percepción del comprador potencial se puede diferenciar en la imagen que el producto le proyecta, la personalidad que le asigna y la posición que ocupa entre las demás productos que ofrece la competencia.  

Por ejemplo, un determinado vehículo puede evocar una imagen de buena posición económica, puede ir dirigido a un perfil femenino o joven y, según la marca puede situarse en una alta consideración en cuento calidad respecto otras compañías automovilísticas.

La recopilación y el análisis de todas estos aspectos configuran una plena comprensión sobre qué producto se están anunciando, a qué segmento del mercado va dirigido, qué imagen se desea proyectar al consumidor, los objetivos específicos de la campaña, además de detectar el aspecto diferenciador del resto de oferta y realzarlo.